Fachmagazin für Macher & Entscheider
Vertrieb Digital: Kunden und Mitarbeiter auf Knopfdruck
Das neue Magazin für Geschäftsführer & Entscheider
im B2B-Vertrieb u.a. mit diesen Themen:
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Bora Komodoroglu,
B4S-Sportsponsoring
“Dieses Magazin hilft Ihnen, Ihren Vertrieb auf das nächste Level zu bringen. Denn Fakt ist, andere nutzen die neuen Möglichkeiten der Digitalisierung bereits in vollem Umfang. Heute gilt: Die Schnellen fressen die Langsamen!”
In der aktuellen Ausgabe lesen Sie u.a. diese Themen:
Kein Geschäft ohne Vertrauen
Persönlicher Kontakt ist wichtig - trotz aller Digitalisierung. Vertrauen spielt eine entscheidende Rolle im Verkaufsprozess. Kunden bevorzugen Verkäufer, denen sie vertrauen und sind eher bereit, bei ihnen zu kaufen. Vertrauen wird durch klare und ehrliche Kommunikation, Fachwissen, Servicequalität und Reputation aufgebaut. Ein vertrauensvolles Verhältnis ermöglicht es Verkäufern auch, höhere Preise durchzusetzen und zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.
Geheime E-Mails finden
Als Unternehmer oder Vertriebsmitarbeiter sind Sie ständig auf der Suche nach neuen Kunden. Dabei ist die E-Mail-Kommunikation eine effektive Methode, um potenzielle Kunden zu erreichen. Allerdings gibt es neben den rechtlichen Bestimmungen auch andere wichtige Faktoren zu beachten. Oft kennt man den Namen der Zielperson, aber nicht ihre E-Mail-Adresse. Wir zeigen Ihnen, wie Sie auf legale Weise die E-Mail-Adresse Ihrer Zielgruppe recherchieren und beschaffen können.
Künstliche Intelligenz (KI) im B2B-Vertrieb
Im Vertrieb geht es darum, den Kunden von der eigenen Lösung zu überzeugen. Dabei wird oft viel Zeit in die Kaltakquise investiert. Künstliche Intelligenz kann hierbei helfen, indem sie perfekte Vorlagen für die Ansprache von potenziellen Kunden erstellt. Erfahren Sie, wie Sie mithilfe von ChatGPT & Co. Ihre Kaltakquise optimieren und mehr Abschlüsse erzielen können.
Kunden besser verstehen
Die meisten Kunden kaufen nicht einfach ein Produkt, sondern suchen nach einer Lösung für ein spezifisches Problem. Um diese Probleme zu verstehen und gezielte Angebote zu erstellen, kann eine Keyword-Recherche dem Vertrieb helfen. Durch die Analyse von Suchbegriffen erhalten Unternehmen wertvolle Einblicke in die Bedürfnisse ihrer Kunden und können so ihre Marketing-Strategie anpassen, um erfolgreich zu sein
Über den Autor: Yücel Yanaz
Yücel Yanaz ist der Digitalexperte, wenn es darum geht, die Kundengewinnung im Vertrieb zu automatisieren und zu digitalisieren. Mit mehr als 30 Jahren Erfahrung in Vertrieb & Marketing kombiniert er wie kein anderer klassische Wege mit neuen (digitalen) Chancen. Unternehmen aller Branchen profitieren von seinem profunden Wissen und setzen seine Konzepte erfolgreich um. (TRT-TV)
Ein paar Stimmen aus der Praxis
Joachim Lebherz,
SV-Versicherung
“Die sinnvolle und strategische Werbung unter Einsatz von Struktur, Definition und Ziel. Wie verschwenderisch gehen wir doch mit unseren Ressourcen um und wie oft erzählen wir diesen Satz: "Das habe ich alles schon versucht". Mir hat es geholfen, meine Werbestrategie zu überdenken und neu zu strukturieren. ”
Raimund Bühler,
Kanzlei Kellner
“Früher dachte ich immer, ein Allrounder hat mehr Vorteile. Durch die Sensibilisierung für das Thema Digitalsiierung zeigte mir Yücel Yanaz, dass es heutzutage nicht mehr geht, alles machen zu wollen. Entsprechend sind es auch die Experten, die wirtschaftlich erfolgreicher sind als Allrounder.”
Engin Balli,
Energiechecker
“In seinem Seminar erfuhr ich, wie wichtig digitaler Vertrieb für Selbstständige ist, die sich vom harten Wettbewerb abheben wollen. Gerade im Handwerk war ich der typische Selbstständige, der rund um die Uhr erreichbar war und unter Dauerstress litt.”
Felix Beilharz,
SEO-Experte
““Yücel ist nicht nur kreativ und technisch, sondern auch menschlich ein absoluter Gewinn! 100% Empfehlung!
Felix Beilharz - "... einer der führenden Experten für Online- und Social Media
”
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