Funnel-Marketing einfach erklärt
Funnel- oder auch Trichter-Marketing: oben kommen ganz viele "kalte Besucher" rein, die nach und nach "aufgewärmt" werden. Sprich, Sie besser kennenlernen und Vertrauen aufbauen. Am Ende kommen dann "heiße Kontakte" und zahlende Kunden dabei raus.
So gewinnen Sie Kunden und Mitarbeiter mit System statt Zufall
Was bedeutet „Funnel“?
„Funnel“ ist das englische Wort für Trichter – und genau das beschreibt die Idee dahinter:
Viele Menschen sehen Ihre Inhalte – aber nur ein Teil davon wird später wirklich Kunde oder Mitarbeiter.
Der Funnel hilft Ihnen dabei, diesen Weg gezielt zu steuern.
Statt alle auf einmal anzusprechen, führt ein Funnel Ihre Zielgruppe Schritt für Schritt durch einen klaren Prozess:
- Aufmerksamkeit erzeugen
- Interesse wecken
- Vertrauen aufbauen
- Kontakt herstellen
- Abschluss erzielen (Kunde oder Bewerber)
Warum ein Funnel so wichtig ist
Viele Unternehmen machen den Fehler, sofort zu verkaufen – noch bevor sie eine Beziehung aufgebaut haben.
Oder sie verlieren gute Kontakte, weil kein klarer nächster Schritt folgt.
Ein Funnel sorgt dafür, dass:
- Sie zur richtigen Zeit die richtige Botschaft senden
- Ihre Interessenten nicht verloren gehen
- Sie mit weniger Aufwand mehr Wirkung erzielen
Wie funktioniert Funnel-Marketing? (Schritt für Schritt)
✅ Schritt 1: Aufmerksamkeit erzeugen
Menschen müssen Sie erst einmal finden. Das passiert z. B. über:
- Social Media Posts
- Google-Anzeigen
- Blogartikel
- Empfehlungen
🎯 Ziel: Aufmerksamkeit von Menschen, die zu Ihrer Zielgruppe passen
✅ Schritt 2: Interesse wecken
Statt gleich zu verkaufen, bieten Sie einen konkreten Mehrwert an – z. B.:
- eine Checkliste
- ein kostenloses Erstgespräch
- ein Video oder Webinar
- ein E-Book / PDF
🎯 Ziel: Der Besucher wird aktiv und tauscht Kontaktdaten gegen Ihren Inhalt
✅ Schritt 3: Vertrauen aufbauen
Sobald Sie die Kontaktdaten haben (z. B. E-Mail-Adresse), beginnt die Beziehungsphase:
- gezielte E-Mails
- nützliche Tipps
- Kundenstimmen
- Fallbeispiele
🎯 Ziel: Der Interessent versteht, warum Sie die richtige Wahl sind
✅ Schritt 4: Abschluss ermöglichen
Jetzt wird der Interessent gezielt eingeladen:
- zur Buchung eines Gesprächs
- zur Bewerbung auf eine Stelle
- zum Kauf oder zur Testversion
🎯 Ziel: Aus einem Interessenten wird ein Kunde oder Mitarbeiter
Was macht Funnel-Marketing so effektiv?
✅ Die Vorteile im Überblick:
- Planbarkeit: Sie wissen, was wann passieren soll – keine Zufallskontakte
- Messbarkeit: Sie sehen, wo Menschen abspringen – und können gezielt verbessern
- Automatisierung: Viele Schritte laufen automatisch im Hintergrund
- Vertrauensaufbau: Sie verkaufen nicht sofort – Sie überzeugen mit System
- Nutzbar für Kunden & Mitarbeiter: Die gleiche Strategie funktioniert für beide Zielgruppen
Funnel-Marketing für Kunden- und Mitarbeitergewinnung
Die Logik bleibt gleich – nur die Inhalte ändern sich:
| Zielgruppe | Einstiegsangebot | Nurturing | Abschluss |
|---|---|---|---|
| Kunden | Freebie, Beratung, Testangebot | E-Mail-Serie, Referenzen | Kauf / Gespräch |
| Bewerber | Infobroschüre, Videovorstellung, Bewerbungstipps | Einblicke, Werte, Teamvorstellung | Bewerbungsgespräch |
Fazit: Funnel-Marketing macht Ihre Akquise einfacher, smarter – und erfolgreicher
Statt ständig neue Kunden oder Bewerber „jagen“ zu müssen, bauen Sie ein System, das Menschen von selbst anzieht, überzeugt und zum Handeln bewegt.
Und das Beste:
Sie können klein anfangen – mit einem klaren Ziel, einem guten Einstieg und einem klaren nächsten Schritt.
📞 Möchten Sie wissen, wie ein Funnel für Ihr Business aussehen könnte?
Dann buchen Sie ein kostenfreies Strategiegespräch mit uns – und wir entwerfen gemeinsam Ihre ersten Schritte.