Werteorientierter Vertrieb – der Schlüssel zum Erfolg

By vertriebdigital

Juli 10, 2024

Vertrieb. Erfolg, Werte, werteorientiert

Werteorientierter Vertrieb

Werteorientierter Vertrieb ist nachwievor der Schlüssel für geschäftlichen Erfolg

Der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb: Zuverlässigkeit, Verbindlichkeit, Nachhaltigkeit und menschliche Kommunikation

Im Vertrieb und im gesamten Geschäftsleben gibt es fundamentale Prinzipien, die den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen können. Aus meiner langjährigen Erfahrung als Vertriebsprofi habe ich erkannt, dass vier Elemente von herausragender Bedeutung sind: Zuverlässigkeit, Verbindlichkeit, Nachhaltigkeit und eine menschliche Kommunikation. Diese Prinzipien sind nicht nur für den Vertrieb, sondern für alle Marktteilnehmer essenziell. Würden sich alle daran halten, wäre das Geschäftsleben nicht nur erfolgreicher, sondern auch wesentlich angenehmer.


Zuverlässigkeit: Das Fundament des Vertrauens

Zuverlässigkeit ist das A und O im Vertrieb. Kunden und Geschäftspartner müssen sich darauf verlassen können, dass vereinbarte Termine eingehalten, Zusagen erfüllt und Probleme schnell und effizient gelöst werden. Ein zuverlässiger Partner schafft Vertrauen, und Vertrauen ist die Basis jeder erfolgreichen Geschäftsbeziehung. Stellen Sie sich vor, Sie haben einen wichtigen Lieferanten, der stets pünktlich liefert und seine Versprechen hält. Ihre Geschäftsabläufe laufen reibungslos, und Sie können sich auf das Wesentliche konzentrieren. Im Gegensatz dazu führt ein unzuverlässiger Lieferant zu Verzögerungen, zusätzlichen Kosten und erhöhtem Stress. Deshalb sollte Zuverlässigkeit stets an oberster Stelle stehen, sonst arbeiten Sie ständig gegen Windmühlen an.


Verbindlichkeit: Der Wert des Wortes

Verbindlichkeit bedeutet, dass gesprochene Worte und gemachte Zusagen stets eingehalten werden. Ein verbindlicher Vertriebspartner steht zu seinem Wort und lässt seinen Taten Taten folgen. Diese Haltung schafft Respekt und Vertrauen bei Kunden und Partnern.

Ein Beispiel: In einer Verhandlung versprechen Sie einem potenziellen Kunden, dass ein bestimmtes Produkt innerhalb einer Woche geliefert wird. Wenn Sie dieses Versprechen einhalten, beweisen Sie Ihre Verbindlichkeit und legen den Grundstein für eine langfristige Geschäftsbeziehung. Versprechungen, die nicht eingehalten werden, führen hingegen zu Misstrauen und können eine Beziehung dauerhaft schädigen.

Wenn absehbar ist, dass Sie Ihre Zusage trotz aller Bemühungen nicht einhalten können, empfehle ich, diesen Umstand so früh als möglich Ihrem Kunden gegenüber zu kommunizieren, damit er zumindest noch genügend Zeit hat, einen Plan B zu entwerfen. Profis wissen, dass nicht immer alles nach Plan läuft und werden dafür Verständnis zeigen. Vielleicht haben Sie sogar die Möglichkeit, eine Alternativ- oder Teillösung anzubieten.


Nachhaltigkeit: Die Verantwortung gegenüber der Zukunft

Nachhaltigkeit im Geschäftsleben bedeutet, dass Unternehmen verantwortungsbewusst und langfristig handeln. Es geht darum, ökologische, ökonomische und soziale Aspekte in Einklang zu bringen. Ein nachhaltiger Ansatz ist nicht nur ethisch korrekt, sondern auch wirtschaftlich sinnvoll, da er die Grundlage für langfristigen Erfolg schafft.

Unternehmen, die auf nachhaltige Produktionsmethoden setzen, schonen Ressourcen und verbessern ihr Image bei umweltbewussten Kunden. Dies führt nicht nur zu einer stärkeren Kundenbindung, sondern auch zu Kosteneinsparungen und einer stabileren Marktposition. Grundsätzlich gilt, wer nach seinen Werten handelt, wird vielleicht manche Etappen an den Marktbegleiter abgeben müssen, langfristige aber das Rennen immer für sich entscheiden können. Nachhaltigkeit at ist best.


Kommunikation – von Mensch zu Mensch: Der Schlüssel zur Beziehungspflege

Im Zeitalter der Digitalisierung ist die menschliche Kommunikation wichtiger denn je. Trotz technischer Hilfsmittel bleibt der direkte, persönliche Austausch unersetzlich. Eine ehrliche, offene und empathische Kommunikation schafft Nähe und Vertrauen. Sie ermöglicht es, Missverständnisse zu vermeiden und Konflikte schnell zu lösen.

Ein Kunde z.Bsp. hat ein Problem mit einem Produkt. Ein empathisches Gespräch, in dem Sie dem Kunden zuhören, seine Sorgen ernst nehmen und gemeinsam nach einer Lösung suchen, kann aus einer potenziellen Krise eine Chance zur Stärkung der Kundenbindung machen. Der persönliche Kontakt zeigt dem Kunden, dass er wertgeschätzt wird und nicht nur eine Nummer im System ist. Menschen kaufen von Menschen. Auch in Zeiten der Digitalisierung und Künstlicher Intelligenz.


Fazit: Eine neue Perspektive für den Vertrieb

Zuverlässigkeit, Verbindlichkeit, Nachhaltigkeit und eine menschliche Kommunikation sind die Eckpfeiler eines erfolgreichen Vertriebs und eines angenehmen Geschäftslebens. Sie schaffen Vertrauen, Respekt und langfristige Beziehungen, die für nachhaltigen Erfolg unverzichtbar sind. Insbesondere im B2B-Umfeld sind die genannten Faktoren elementar wichtig.

Wenn alle Marktteilnehmer diese Prinzipien verinnerlichen und leben würden, könnten viele Herausforderungen des Geschäftsalltags leichter gemeistert werden. Es liegt an jedem Einzelnen, diesen Wandel aktiv mitzugestalten und durch eigenes Verhalten Vorbild zu sein. Denn am Ende profitieren wir alle von einem fairen, vertrauensvollen und nachhaltigen Miteinander.


Ingo Waldhoff

Autor:

Ingo Waldhoff

Sales Manager Supplies bei Xerox

Ingo Waldhoff ist Vollblutvertriebler mit Herz & Seele bei einem der Marktführer in der IT-Branche. Für ihn zählt werteorientiertes Handeln als oberste Maxime für beruflichen Erfolg im Sales. Demnäch hält er auch nichts von der Devise: "Fake it til you make it". Er ist sich sicher: nachwievor sind es die Grundwerte wie Zuverlässigkeit, Verlässlichkeit, Disziplin oder Pünktlichkeit, die das Vertrauen seiner Kunden in ihn stärken. Natürlich sind neue technologische Fortschritte auch aus seinem Alltag nicht wegzudenken, aber der Schlüssel zum nachhaltigen Vertriebs-Erfolg liegt im werteorientierten Handeln. Besuchen Sie Ingo Waldhoff gerne auf seinem LinkedIn-Profil und nehmen Kontakt zu ihm auf

Newsletter abonnieren

Kommentieren

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}